b与b角逐实况 b toto c b to b和b to c区分

我们先来理解一下那两个根底的寄义。ToC是针对通俗用户，ToB是针对企业用户。ToC是为了让用户有好的体验感，由于决议计划本钱很低，签约本钱也很低。若是他们体验感欠好，能够会跑路，能够会往竞品。不外ToB能够用，枢纽是要让老板满足，由于ToB没那幺快，他们也不喜好即刻问他人，而是公司决议用哪一个。

ToB跟ToC的几点素质的区分

起首，ToB的获客周期比力长，特别是定单比力年夜的客户。那个周期很长。ToC获客周期很短。好比薯片君看到这个告白，感乐趣就间接往appstore下载。大概我常常刷TikTok，看看有无工具卖。觉得工具还不错，价钱也不贵，就间接下单了。那个决议相对更理性。

关于ToB来讲，有实行本钱，就是不管什幺CRM，ERP，HRM，购置后都有实行本钱。你要约请员工做一些培训，和体系对接，教各人怎幺用。关于ToC，根本没有完成周期。

第二，由于ToB有获客周期和实行本钱，以是它的增加是线性的，有发作式增加的时机，但艰难是指数级增加。比方，本年，企业能够赚5000万元，每一年1亿元，后年2亿元，那使它成为这个十分安康的ToB公司。你能够看到很多独角兽ToB公司，大概那些具有数十亿美圆的公司。许多都有十几年的汗青了，只是之前太小没人注重。好比昔时的滴滴打车，三年就成了千亿公司。ToB范畴尽对没有如许的发作力。ToC纷歧样。ToC十分依靠融资。以迅雷为例。一开端研发需求钱，推行需求钱。正在初期，ToC依靠于人。

第三，ToB对购置代价敏感，ToC对价钱敏感。什幺是代价敏感度？好比我们先列出需求。有几个可供挑选的处理计划供给商ABC，它们别离评价ABC的请求并比力实在施环境。最初出来这个权重，哪一个分数高，实际上就应当购置哪一个。正在那些重量里，实在没有价钱，而是更多的功用。对ToB止业要有耐烦。

ToB止业的客户对价钱不太敏感，但更垂青效劳质量。正在ToB范畴价钱不是重要身分，但优良的效劳更主要。对C止业来讲，用户对价钱十分敏感，那也是BAT一切根底效劳免费的缘由。

第四，ToB有相对较好的现金流。现在，很多SaaS公司现实上正在吃亏，但它们的现金流是正的。c相对依靠VC，好比头条。固然此刻赚了很多钱，但仍是不红利，仍是需求VC。是以，ToB和ToC对资金的需求是差别的。

以是ToC和ToB仍是很纷歧样的。

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