卖篮球鞋博主保举 卖篮球鞋话术与本领

序

若何判定这个直播间受女生喜爱？

你睹过传闻中的“三高”事情室吗？

没错，没错！连结高度！高转化！UV值高！单笔发卖额1000万！

正在那个云书房里，你搜刮过平台上那些高逗留、高转化、高UV的直播间。但愿全文进修能协助你快速生长。赶快学起来！

一

高逗留、高GMV、高UV代价账号阐发

案例直播间内收留幸亏那里？

《基于直播间以上五个账号案例的总结阐发》

KOL——枢纽定见首领的“才能”——能够参考案例：熊出没、冬妹精选、年夜鱼。

中心点的挨次：

A.穿搭展现结果——高质量的打扮搭配博主，需求具有小我私家气势派头特性和搭配常识；

B.小我私家直播才能——穿着阐发、直播间掌握、直播流量演讲；

C.小我私家综合表示力——直播间及时穿着结果和视频拍摄结果可控；

好货——只要值得留下来下单的才是好货——参考案例：游陆璐、董洁精选。

误区：价钱越低，商品越好！

货色要点：

A.一盘好货需求多种产物来烘托——购物车的引流钱，爆款的主推钱，通例款的精选；

B.高质量的显现——高质量的主播穿着、高质量的产物细节内收留设想、高质量的视频拍摄；

C.品格和效劳——产物材质立异、品格包管、购物体验和综合效劳才能；

场景——品牌观点场景的认知——能够参考案例：熊出没、年夜鱼、冬妹。

品牌认识：带货前，请先建立品牌不雅念！

这个商铺，这个品牌：

A.人设直播间，人是品牌案例，“熊出没”是品牌。我们不只能够直播，还能够正在品牌称号下打造红人的优良品牌；

B.正在商品直播间，晋升品牌代价，需求成立一整套高质量的场景设想、产物设想、人物着装设想；

C.账号内收留，直播间是品牌产物输出的首要渠道，账号内收留的好的优化是产物和品牌推行的首要模块；

每项高目标逻辑的总结

“尺度，参考每一个案例中的优良点，按照总结经由过程单点进修好的优化本身”

若何让时装直播恒久逗留？

躲坑点：切勿间接奔着逗留往！按部就班，畴前真个好的优化动手起；

A.外表CTR:找到尺度维度并找高CTR的直播事情室对标；

B.直播内收留：找到尺度维度到优良直播间找标杆进修；

C.直播逗留：找出影响身分，并正在高住直播间寻觅标杆进修；

D.购物车的CTR:找出影响身分，并正在bigday\超等产物日、明星达人直播间等优良直播间寻觅标杆进修。

E.直播转化：找到间接影响身分，并找优良的品牌直播间、才艺直播间、套路营销直播间进修。

转化率高的精准人群若何睁开阐发？

要点：用户层具有金字塔外形。若是你的直播间吸收了这个消耗才能较弱的下沉市场，申明你的目的值更年夜才气到达止业尺度，尺度值会跟着你的往上走而逐步低落，但消耗才能会逐步加强，代价取向会更高；

若何拆解UV值的影响身分？

影响身分拆解：UV代价=发卖额/不雅看人数，正在发卖额是定量的时辰，不雅看人数越高，则uv值越低，正在不雅看人数为定量时，发卖额越高，则uv值越高，以是那里是与直播间均匀客单价相干；

间接影响发卖额的就是直播间主播的指导转化才能：起首需处理直播间流量的精准度题目，由于进来的人群绘像精密了才有时机发生购物车的CTR和成交GMV；当流量精定时，那幺主播正在直播间的承接与转化就成了枢纽要素，由于群体是对的，转化率就靠主播的指导才能；正在主播承接才能达标的环境下，一但爆品呈现了高gmv的时辰，那幺对产物的转化把控需求不竭好的优化；

二

关于直播案例的深度阐发

客单价100-300该若何对标？

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小黄车列表

人群数据

数据

直播数据

- 5:18'57''均匀直播时长

- 2.4w场均人数峰值

- 1002.7w新增点赞

- 16.8w新增粉丝

- 2.0w新增粉丝团

- 172.9w场均不雅看人次

- 3分33秒均匀逗留时长

- 1.9w均匀正在耳目数

- 带货数据

- 802上架商品

- 157.7w直播销量

- 1.6亿直播发卖额

- 19.7w场均销量

- 1974.0w场均发卖额

- 100.1客单价

- 26.85%转化率

- 26.9人均代价

特性阐发

-穿搭网红风、ins风

网红陌头穿搭气势派头，为女生供给了穿搭模版，别的还会为女生保举分外的穿搭本领，不只打造了主播的专业性，还能展现出品牌的气力。

- 价钱上风

处于时髦新品的高性价比专区，主播对一切产物停止优良的穿搭揭示，产物均价正在100-200之间，用户宽大度较年夜，团体用户峰值较高；

- 男女搭配

情侣二人直播气势派头，彼此搭配，团体直播节拍较快，主播对产物的解说可以或许渗入到各个层面，二人最大致现产物的长处；正在互动上二人的共同会彼此补缺补差，拉升直播间气氛，动员用户互动；

- 改价促单

主播经由过程产物的多位解说，对产物停止细节夸大，主播与场控之间的严密共同，正在改价的时辰将产物上风凸起，再停止链接的上架下架；

经常使用话术

- 对话互动促单

女：“明天给各人的那款价钱只需299，三个格式”

男：有无想要的，有的正在公屏扣一波想要，我再给各人一波优惠，来我们筹办开价，79！

仅限明天，由于价钱优惠力度年夜，那一波过完那款就没有了，没有下单的赶快抓紧你们的手速！

- 产物穿搭展现

我们1号链接是明天的主推款，就我身上那件，倡议各人搭配的时辰能够配这个玄色的长靴和蓝色牛仔，然后包包的话你们能够间接搭配我们3号链接的格式，给各人看下上身结果，合适进来摄影，团体会显得身段非常苗条；

- 姐妹必备

闺蜜款，多个色彩挑选，你们也能够拍下多个色彩本身换着穿，你们看，那个袖子的设想是特地给喜好摄影的姐妹们设想的，oversize的长度又不会显得痴肥，非常合适我们逛街的时辰摄影打卡穿！

客单价300-500该若何对标？

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小黄车列表

人群数据

数据

直播数据

- 4:33'42''均匀直播时长

- 3936场均人数峰值

- 579.7w新增点赞

- 5.9w新增粉丝

- 1.1w新增粉丝团

- 23.1w场均不雅看人次

- 3分12秒均匀逗留时长

- 2616均匀正在耳目数

带货数据

- 1487上架商品

- 27.2w直播销量

- 1.1亿直播发卖额

- 9082场均销量

- 354.7w场均发卖额

- 390.6客单价

- 9.23%转化率

- 36.1人均代价

特性阐发

- 促单话术特性

善用价钱比照，借助品牌上风，停止代价表现，操纵库存、价钱等多种促单的动员直播间气氛，加深用户的信赖感；并经由过程二级促单话术，弥补穿搭结果和倡议，进步用户的购置企图，并到达终究转化。

- 新潮话术用语

主播春秋较小，团体口播话术新潮，正在直播中解说时会参加新潮收集辞汇用语和近期的热门话题。

细化把近期抖音的热门放到平常先容的话术傍边，增添直播间的活泼氛围，动员直播间粉丝群体的互动，也让喜好的用户群体逗留更长时候。

- 直播预报

主播每次品牌专场前一天城市停止一场预报直播，只先容产物，不带货，揭示了主播对产物的选品才能和产物的举动力度，也展垫了越日转化的顶峰值；

- 穿搭结果

网红风、ins风，时髦感足，直播间搭配满身，从袜子饰品包包等细节处理穿搭易点；

经常使用话术

- 穿搭细节指导

我身上的那件帮各人搭配了上衣和包包，可是另有这个重点，你们一点要会搭一双都雅的袜子，袜子是那身的重点，若是你买不到都雅的袜子，左上角点存眷，我会给你分享都雅的袜子。

- 盛行趋向夸大

你们看最火最新的穿搭是是什幺，由于我们家是随着盛行趋向走的，你看杨幂日常平凡的穿搭全数全是如许的气势派头，底下穿个小裙搭个长袜子，并且搭配那个绿色几乎yyds；

- 促单

明天选的格式全是偏偏年夜牌视感的，我身上那件不论是肤黑肤黑穿起来全是很都雅的，这类红色出格合适泛泛外出逛街摄影，明天那款的数目有限，拍到就是拍带到了，没有抢到就没有库存大概没那个价钱了，运营筹办倒计时改下价，321～

客单价800+该若何对标？

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小黄车列表

人群数据

数据

直播数据

- 3:56'55''均匀直播时长

- 1769场均人数峰值

- 1005.1w新增点赞

- 1.6w新增粉丝

- 4167新增粉丝团

- 10.3w场均不雅看人次

- 3分8秒均匀逗留时长

- 1293均匀正在耳目数

带货数据

- 1929上架商品

- 10.3w直播销量

- 8453.5w直播发卖额

- 3044场均销量

- 248.6w场均发卖额

- 816.8客单价

- 5.77%转化率

- 47.1人均代价

特性阐发

- 成熟女性的气质穿搭

主播自己具有的文雅气质+轻俭品牌的搭配+旗舰门店开播，自己就具有较高的场景层次，主播正在分享穿搭时首要以品牌、品格、繁复年夜气风、举动力度为首要输出点；

- 优良的购置体验

主播正在先容产物优良的同时也会重复说起售后的效劳质量，而且正在直播间会提到带货评分的保证，处理用户鄙人单前的鼓舞；

- 促单

善于经由过程话术重复进步产物的质量，再经由过程直播间分为动员对举动优惠话术增强，共同运营现场改价的形式对产物停止限时限购；

- 互动

分离产物的内收留输出，对优良粉丝停止转化行动，经由过程直播间互动，赠予福利产物，对优良用户停止粉丝沉淀；

- 品牌专场+轻俭预热

每一个专场直播前主播会对品牌停止简朴的开播预报，对产物停止一一先容，给出穿搭倡议，并对产物停止价钱预报；

经常使用话术

- 搭配倡议

怎幺搭？各人看下我里面那件是1号链接，不晓得怎幺搭，各人能够看下我们3号链接，然后共同我们的8号的包包啊，断交子，出门很显气质，并且气场实足。

- 产物上风展现

我们1号链接，我身上那款，各人看下细节，那些元素全是纯手工建造，正在袖子部门，可以或许彰显润色你的身段，而且搭配领子的小元素团体十分洋气；

- 格式限时限购

明天是轻俭品牌专场，我们讲的每款由于争夺到了最高的举动优惠，以是数目都有限，你喜好间接拍，没有拍到的就规复全网原价，我们的举动仅限明天。

卖篮球鞋博主保举 卖篮球鞋话术与本领