情侣装代表什么（淘宝日出千单第一章找货源与1688一件代发布局指标技巧）

情侣装代表什么文章列表:

情侣装的制胜法则，让扑面而来的CP感发挥到极致

小编临时起意，给大家挖掘了一些时尚圈的情侣档，他们可以说是将情侣风发挥到了极致，也为我们提供了非常值得借鉴的CP感穿搭，下面我们就一起来看看这些时尚达人是怎么穿的吧。

同色系是最简单的情侣装穿搭，不需要完全相同的款式，只是通过色系的呼应，就可以和谐统一，让人眼前一亮▼

除了在颜色上呼应，在风格上的呼应，更是可以带来相似的气质，通过一样的穿搭元素，也能让人感受到绝配的cp氛围感▼

再高阶一点，“mix and match”是情侣装的制胜法则，这种“你中有我，我中有你”的搭配，别致充满个性，扑面而来的cp感▼

循着这个思路，也可以像这样，与对方的配饰相呼应，非常吸睛，这高级的时髦感就瞬间拉满了▼

也许这就是要人羡慕嫉妒恨的意思吧。

有一种浪漫，是穿一辈子的情侣装！

早上好

~各位小伙伴

年年遥相望，七夕共长情

又至一年七夕时

同样的职业，不同的岗位

他们

是同事，也是伴侣

是战友，也是知己

聚少离多，无暇顾及

是他们日常生活的真实写照

双倍理解，双倍包容

是他们并肩作战的温馨浪漫

这种浪漫的背后

更多的是付出与责任

在这个特别的日子里

一起去看一看

“双警家庭”的爱情故事

并肩作战是别样的幸福

蔡猛 ，江苏省无锡市公安局滨湖分局雪浪派出所社区民警

刘佳怡，江苏省无锡市公安局滨湖分局华庄派出所社区民警

忆往昔

面对需要时刻学习的新技能，辖区各种复杂的矛盾纠纷，我们彼此分享、共同摸索、一起进步，逐渐适应了快节奏的公安工作，携手应对挑战。

今年6月，无锡疫情发生后，我们积极参与社区防疫、走访排查等工作，近一个月没有见面。工作虽然疲惫，但我们总能给予对方温暖，失落时给予鼓励，迷茫时给予开导。由于大部分时间都奋战在岗位上，加班成为生活常态，我们也曾抱怨、不解和苦恼，但我们更清楚作为警察的责任与担当，我们始终相信并肩作战也是别样的幸福！

police

我想对你说

蔡猛：从一开始的友情，慢慢变为爱情，再到如今血浓于水的亲情。时间的沉淀，让我们越来越感恩相遇，珍惜彼此。

刘佳怡：小猛，谢谢你一直以来对我的包容与照顾，工作再忙也要注意休息，你在我心中永远是最好的！

警服是我们的“情侣装”

张志亮，甘肃省嘉峪关市公安局人事科民警

苏婉，甘肃省嘉峪关市公安局明珠路派出所民警

同成长

苏婉怀孕时，经常忙得照顾不上她的张志亮，好不容易抽时间陪着去产检，一路上工作电话一直不断。忙的时候，夫妻二人可能连续好几天说不上几句话。

但苏婉依然理解和支持张志亮。苏婉说：“工作是最好的胎教，宝宝能感受到爸爸妈妈的勤奋和努力，以后他也会充满正能量、有担当。”

“我很庆幸选择警察这个职业，因为这身警服，我能够和老公相遇，并在工作中共同成长。”苏婉说。

双警家庭不仅是夫妻间的互相理解，更是战友间的相互鼓励。从相识、相恋再到走进婚姻，他们付出了双倍的辛苦，也收获了双倍的幸福。

police

我想对你说

张志亮：谢谢老婆的辛苦付出，希望你在工作中多注意休息，我会永远陪伴着你。

苏婉：希望老公在加班的时候多注意身体，我和宝宝永远是你的坚强后盾。

浪漫就像一首“二重唱”

卢歌，黑龙江省齐齐哈尔市公安局建华分局文化路派出所副所长。

祖国歌，黑龙江省齐齐哈尔市公安局新闻中心民警。

担重任

他叫卢歌，她叫祖国歌，同批考进同一个特警支队，直到两人迈入婚姻的殿堂，大家都笑闹着说：“恭喜恭喜，你俩终于凑成二重唱了！”

但是，真实的生活不像歌里唱得那般浪漫，卢歌没日没夜地投入到打击犯罪、维护治安、入户走访工作中；祖国歌日复一日沉浸在公安宣传、警营文化、安全宣讲工作中。平凡的日子里，他们相守相伴，既是战友，又是知己。

2014年，卢歌因警务实战技能突出，被黑龙江省公安厅选派到外地执行任务。那里气候环境恶劣，可他没有退缩，忍着病痛，坚持不懈、无怨无悔。那段时间里，母亲脑梗住院，女儿突发水痘，但祖国歌却没有抱怨，在家当好“贤内助”，在岗做好“宣传员”，还要瞒着卢歌怕他分心影响工作，独自扛起了家庭重担。

police

我想对你说

卢歌：在我心里，你是天山上最美的雪莲……

祖国歌：从警路上，感谢有你守护相伴……

把美好爱情化为工作动力

李恩磊，云南省景洪市公安局特警大队副大队长

朱梦君，云南省景洪市公安局南路派出所民警

甜蜜蜜

“平时我在派出所从事内勤工作，他在特警大队，不同的勤务模式，两人工作上能碰到的机会少之又少。一次西双版纳州公安机关比武选拔赛，像是组织给了我们一次度蜜月的机会。”朱梦君曾笑着说道。

2022年，作为特警大队副大队长，李恩磊担负起整个江北片区街面巡防和突发警情处置重任。作为派出所勤务指挥室负责人，朱梦君犹如派出所的“大脑”，时刻关注分析着辖区警情、发案等情况，给派出所勤务运转、警力调配等提供了实时支撑。

双警家庭，心中有太多不为人知的无奈与辛酸；同为警察，彼此间更能相互体谅支持对方，他们把美好爱情化为工作动力，把温馨浪漫的情意融入到拼搏的岁月当中。

police

我想对你说

李恩磊：公安队伍里，还有许多像我们一样的双警家庭，他们从事着不同的工作，但我们和普通人一样，有柔情，也懂情调。

朱梦君：只因为是警察，我们没有闲暇时的卿卿我我，只有你在百忙中的叮咛，我对你的牵挂。

致敬

祝福

信息 人民公安报

90后快手主播自主设计潮流情侣装两年间吸粉150w年GMV超3亿

经营小众潮流情侣装的“爱笑的龙哥”（快手ID：Q2659369）2019年加入快手电商潮流服饰赛道，用两年时间积累了150万粉丝，2020年GMV破3亿，在快手电商2021引力大会上获得年度黑马主播奖项。

励志做一名合格搭配师的龙哥始终坚持服务顾客的理念，依靠各个环节的亲力亲为和对粉丝的有求必应，在竞争激烈的潮流服饰领域闯出了自己的独特天地。

线下分享潮牌转战快手，两年推广情侣潮衫实现营业额质变

92年出生的龙哥毕业于沈阳服装设计学院，毕业后开过店，画过画，也做过纹身师，辗转于多个行业的他最终还是回归了热爱的服装设计行业。2015年，龙哥创立了自己的潮流服饰品牌“抢回街头”，以新颖时尚的款式为主，面向追逐潮流的年轻人。尽管服装风格比较小众，但在龙哥的坚持下，实体店铺取得了不错的成绩。

在经营店铺之余，龙哥也爱在快手刷视频，2019年起，他也陆续尝试着拍摄一些生活日常。随着对快手的了解逐渐深入，逐步涌现出的带货主播让他发现服装赛道的发展机遇，便尝试在视频中分享自己的穿搭，果然吸引了一批粉丝，且有不少人表达了购买意愿。

察觉到这一讯息，龙哥将自家衣服挂在快手上，“发几个视频就能卖二三十件，”这在当时实体店生意不佳的情况下实为意外之喜。于是他将经营重心转移到快手，用心钻研电商，一步一步将快手的生意经营起来。

“大众男装和女装受众肯定更高一些，而我偏偏选择做这种潮流情侣装，”偏中性风的设计，不管男女都认可的颜值，在快手潮流服饰赛道里，“抢回街头”的风格独一无二。事实上，当初选择做潮流情侣装时，龙哥就意识到小众风格有可能带来的受众窄化问题，但也正是因为对这一风格的热爱和坚持，让“抢回街头”得以脱颖而出，形成自身的差异化竞争实力。

“坚持做自己的东西，在快手上有一席之地就可以。让别人买这类东西只会想到我，这就是我存在的意义。”依靠独特风格定位，“抢回街头”精准吸粉150万，并于2020年616品质购物节期间一举夺魁，一度成为平台单日带货冠军。

在此基础上，龙哥也积极调整了短视频的风格内容，从单纯“站立拍”展示衣服转变成讲解穿搭，偶尔会分享自己画画设计的过程，或者开直播现场画设计图，增加直播趣味性。

日积月累，龙哥的直播间从开始的在线几十人到现在的几千人，营业额也从一场直播几十单涨到几百万单。龙哥在快手的生意呈现指数级增长，实现了质的改变。

粉丝需求放首位，每周连续直播60小时上新300+单品

随着快手生意愈发红火，为了维持供货，龙哥组建了自己近百人的团队，覆盖了打版、生产、运营、直播、发货、售后全链条。

同时，为保障稳定的供应链，龙哥在辽宁海城西柳服装产业带承接了两个工厂，保障日产量达4000-7000单，“如果不在这个产业带附近的话无法生存，靠拿货不可能卖这么大量。”

因为出身服装设计，打版设计龙哥全都亲自上阵，一场直播上新300+也对版式更新速度提出了极高的要求。 除了数量，龙哥对于款式的搭配多样性也有自己的坚守，“我需要每一个品都不凑数，每一个品都是我喜欢的，每一个品出来还得跟你这衣服能搭上。”

为了能够集中时间用于开发设计，龙哥将直播频率调整为一周一次，每次连播三天，总时长超过60小时，“我们直播从早上10点到第二天早上9点，期间凌晨3、4点人最少的时候也有七八十人在线。”

龙哥对于自家服装品质和上新速度的追求，也收获了大批粉丝的信任，“我们家的粉丝粘性非常大，他们会等我，因为我出的东西跟别人不一样。”龙哥一个星期不直播，很多粉丝会等他上新后再买，而不会去其他店铺购买。有的粉丝甚至衣柜里几乎全部都是“抢回街头”品牌的衣服。

高粉丝粘性靠的是龙哥对粉丝需求的充分了解和满足。“每场直播我都会想，到底开发什么样的版型粉丝会喜欢，到底粉丝想要什么，到底我粉丝喜不喜欢什么样的衣服风格。”每一场直播龙哥都会跟粉丝沟通，根据粉丝在弹幕里的需求做出调整和改变。因为是自主设计、有自己的厂家，所以粉丝想要什么龙哥就能做什么。

潮牌很少做长裤，但龙哥专门做了加长版裤子。“粉丝有这种需求，你做服装就应该满足，就应该给他做。”

除了“爱笑的龙哥”这一账号外，龙哥家还有一个“抢回街头小姐姐”账号，平时会发一些龙哥工作和工厂生产的花絮。在龙哥看来，主播人设是一个人本身的性格“这东西装也装不出来，我愿意给粉丝展现我的努力、善良、真诚和专业。”

两年电商经历，龙哥对快手电商生态也有自己的见解。“我认为不管做哪种品类，主播有能力是第一，其次主播个人要具备很高的粘性，第三类目必须要有优势、有特点、不能大众。”

龙哥觉得，大众类目在快手已经形成了比较固定的竞争形势，现在进入赛道只能以小众取胜。“现在做大众在快手上做不起来，你跟别人同样花钱买流量，永远买不过他们，就像大鱼吃小鱼一样。”所以一定要做自己的风格，自己的品类，自己的品牌。

对于未来电商的发展趋势，龙哥始终对小众潮流服饰的发展充满信心， “快手以后也会品牌化，独立品牌会更有受众。”在他看来，大浪淘沙后，留下的都将是有差异、有风格的独立品牌。

淘宝日出千单第一章找货源与1688一件代发布局指标技巧

本文是系统运营教材《淘宝天猫店铺运营实战》的连载第一章，对各位读者有帮助的，希望点赞！评论！！我将把所有书本的内容在头条更新完。

那么开始！！

图1.1 淘宝开店思路

其实做淘宝开店，格局与思路、规划本来是第一篇应该说的，但是文章面对对象为中小卖家，先说格局很多人会听不懂。那么如果觉得我说的东西有道理的童鞋，请多看几遍文章。希望我这本书成为最为清楚，最有价值的文章，我也会注意反复修改，但是具体结果怎样，还得靠大家评判。再给大家说一点，坚持，一个东西，行业坚持摸索三年，在你的竞争环境中，你也是大神。

第一篇是货源，写这个以前，更正很多新手卖家的两点错误的观念：1、我关心的是怎样推爆款，关心自然搜索玩爆，直通车刷爆，钻展，站外，淘客，反正任何手段，让我的流量飙升即可。其他的讲的好虚，这是第一点，这个错误我其实刚入淘也在犯，后来彻底理解，任何事情都不能脱离本质，商业也有其本质，淘宝做零售，本质就是产品好坏，卖家态度，牵扯到的直接就是货源，价格，主图，详情，售后等等非推广以外的要素，而且阿里那群聪明的算法工程师也是将平台搜索引擎这样设计的，所以我们做事情，要有耐心，从第一步做起，细腻做起，不要认为没啥用，事实上无形中符合了淘宝的本质--即货源的本质。2、老师你那么牛你的店做的怎么样，为什么不去自己卖货。这又回到了第一点，淘宝本质就是卖货，而现在淘宝技术相当透明，你有了理念和技术，你可以拿一个好货源操作，所以大家应该发现大卖家不缺技术，他们重视的是产品和推广费用，如果你没有好货源和足够的资金，你可以做TP--培训代运营等，这就是淘宝这个行业的细分市场。拿自己店铺操作，烧钱的卖家，成长的很快。但是真正要成为经验丰富的车手，一定是很多烧钱经验堆积起来的，而且有句话叫做师傅领进门，修行靠个人，大店铺运营或者做淘宝做得大的，很多人的修为都超过了带他们入淘的人，这也是因为自己在不断思考，操作，磨炼的原因。那么闲话少说，进入正题。

最近用自己的钱操作两个店，两个夏款，都是以直通车和圈粉案例来做的，六月份女裤子类目做到TOP30，做的不好派代大神太多也不去晒数据了，做爆以后，由于是低客单价，出货售后客服什么的把自己忙的够呛，又要顾着自己学习和辅导学员，精力根本跟不上，所以直接不上课了。现在夏款掉了也不想再做秋款了，只想继续研究淘宝，在研究技术和做店赚钱之间找到自己一个平衡点。

那么我就用这两个店为案例来写这样一期系列文章，希望能对大家有所帮助。

1.1 一步到位理解货源是做淘宝的本质

做淘宝，一定要了解这个平台的属性。淘宝是一个零售平台，你卖的是单个的商品，面向个人买家；1688定位为批发平台，你卖的是批发的商品，面向商家；百度是一个搜索信息的平台，可以发布服务；五八赶集定位于本地服务，还有一些门户网站都有其属性，这些属性是平台拥有者对平台的宣传定位，从而吸引了一大批顾客群，当你想找建材的时候，很少有人打开淘宝，当你发布家政服务信息，那么五八赶集肯定优于淘宝，而你去卖小吃，卖食品，你在百度上推广无异于找死，而如果你卖的是小吃技术加盟学习，那就必须在百度上推广，在淘宝上推广则是无人问津。这就说明一个点，既然来做淘宝，我们就要明白，我们是来卖商品的！

既然我们明确了我们来卖什么的，那么其他卖服务的可以有针对性的分析淘宝这个平台是否适合你（比如代写软文一类的服务就非常适合）。任何一个事物，都不能脱离其本质而存在，很多卖家做淘宝第一步学习的技巧是推广，很多人看淘宝课程，直接忽略前面的货源主图详情评价，直接跳到刷单和直通车，这是非常错误的，运营技巧其实只有那么多，而关于商业和买卖，我们应该首先清晰一点卖什么，卖相怎么样才是最重点，而不是怎么卖。

对于商品来说，如果你根本不了解你的产品，甚至没有分析研究过，没看过商品，那么可以说你就算卖爆了，也是凭运气，而且这样运气好的卖家在淘宝还不在少数，其实这都是拜平台流量大所赐，但是在淘宝机制越来越正规化的今天，如果想长期在淘宝平台发展，请把注意力集中于第一步--研究商品。怎样研究呢 下文一步步来剖析方法，主要针对中小卖家，大卖家可以绕道。

1.1.1商品的本质--买卖值当，消费者喜爱

关于商品，要研究的东西太多了，我知道不管是卖女装的卖家，还是卖食品的卖家，对自己的产品都有着自己的理解，以及对行业的沉淀。大体在于几个要素，品质，性价比，变化趋势，买家喜爱度，竞争环境，回购等等方面，不同产品的属性是不同的。情趣，毛衣，生鲜，红酒，每种产品的天然属性不同，买家购买习惯、理念、消费习惯不同，会有很大的差异。所以说在电商这个看不到买家表情的平台上，数据分析，就是买家那一张张脸。举个例子，你在线下开一个早餐店，如果东西难吃，卖相不好，买家不会买，买了吃了以后表情也不会好看，但是线上你看不见他们的脸，你只能看到买家的点击率、转化率、售后等要素，研究产品时请研究产品本身和购买者两方面的因素。

1.1.2 为什么我有流量没有转化

很多人问我为什么他有流量没转化，那么同学们你们有没有看过自己的流失竞店，同样的关键词进来的流量，你的转化和别家的转化是不同的。有流量没转化，就证明你商品本身存在某个方面的问题。哪个方面出问题了呢

1.1.3 影响产品转化率的几个重要因素

影响转化的几个因素在于：销量，价格，主图详情页，评价 竞争环境。所以做淘宝的同学，不要异想天开1688进货价十块的衣服卖100请你打开你的搜索词看看同行，他们那些方面做得比 ，很不幸可能他们以上所有方面都做的比 ，当你在同类产品中所有东西都不占优势的时候，你的救命稻草就只有一个了---时灵时不灵的补单。而且就算你爆款，你也不要想着大爆了。

其实转化最后还有一项影响要素--口碑，这就是假货与真货的区别了，卖假货的人利用别人的品牌，即使卖的贵也有很好的转化率，而真货只要价格一高转化就马上跌，由此可见，虽然是电商，看到我们产品的都是一个个真实的人。

1.1.4 我能不能在淘宝上做多类目制霸

其实在淘宝上，其实性价比和竞争环境是两个比较重要的因素。找过货源的人就知道一个高性价比的货源是多么难找，找到以后要研究消费者，同时还有和对手拼销量，研究竞争环境，研究大盘，所以如果我建议新手集中于研究自己的类目，做好一款在研究同子类目的第二款，而不是食品店和服装店一起开，要记住，人的精力是有限的，你不可能和全淘宝的卖家去竞争。

1.1.5 中小卖家做淘宝还有机会吗

做淘宝，是一个链条，即货源本质--推广技巧--售后--回购，这样一系列的操作，影响了宝贝的权重，也决定了淘宝给你的自然流量。因此我们要注重这个链条做的好不好，这个链条也就是我的系列文章所要阐述的。

图1.2 淘宝开店爆款因素

前面讲到的商品的本质问题，买卖得当，消费者喜爱。这也就解释了为什么开始那些淘品牌干不过后来入淘的线下大品牌，线下的大品牌，比如服装，在生产一件商品前，会有专门的团队来研究流行趋势，市面竞品价格，大批量采购的成本控制，产品针对的购买人群，口碑等到，一件商品诞生后的每个环节都是面向消费者的需求的，同时还有一个品牌效应在影响转化和回购率，这样的规模不是中小卖家可以超越的，所以大卖家在运营这块，直接使用广告付费推广，都可以把产品轻易做到大爆，也是遵循了商业的本质。

但是，淘宝的流量是有很大的，大卖家不可能卖到淘宝所有买家喜欢的方方面面，在一些稀有，个性产品或者自家农产品上，小卖家还是有很大优势的。同时淘宝的权重也是在不断变化，所以中小卖家只要掌握好上述的链条，找到合适自己的蓝海产品，对应上产品的人群标签，你可以不去做上亿上千万，但是一样可以挖掘到第一桶金，然后慢慢发展。那么新手该怎样选货呢

1.2 教你一招寻找机会大的货源

有了信心以后，我们开始找货源开店了，那么，从哪里找货源 从哪里入手呢

1.2.1 中小卖家怎样找货源

其实找货源主要有几种方法：

1、圈子，有人带。这个很常见，很多老乡，朋友做淘宝某个类目发了财，就告诉你这个好做，或者你的朋友圈子里面有发财的，和你说案例，告诉你这个好做，怎么操作，很容易就带起来，其实生意都是这样，有人带永远会做的比较快。我一个做淘宝朋友的弟弟，完全不懂淘宝，他哥哥带他做，提供货源（杭系腔调男装），告诉操作技巧，三个月纯赚80万，这在很多人看来是可望不可及的。

2、跟款。这种也比较常见，比如你在一个产业带做一个类目，看到别人的款式做的好的，这个绝对是爆款，都不用测的，马上拍图跟上，这种成功率非常高，往往服装的一个新爆款出来，同时会出现很多款式的跟款。有的人说我没有这种圈子怎么办，其实做任何行业都要有一个人脉或者同行业圈子可以互相交流，如果你没有圈子你就去制造圈子，比如加入各种群，各种论坛，或者各种学院，和同行们切磋交流。

3、到批发市场或者工厂进货。这种方法也很靠谱，离市场近的人可以天天去市场转悠，和摊主聊天，看出货情况，出货多的自然是爆款，同时也可以交流产品价格，质量以及供应链，做到万无一失，但是注意转市场的同时也要参考网上同行的爆款。

4、自己是设计师，或者看到一个款式能爆，去找设计。这种是长期在行业中沉淀的结果，不是一朝一夕能练成的，新手勿碰。比如御泥坊，就是这种情况，这是建立在对淘宝规则，产品和客户的理解之上的。

5、1688一件代发。这个基本上是新手练手的，也非常多爆款，但是建议在买之前，还是把货拿过来，最好自己拍图，做到对质量实物心里有数。

如果实在没有货源，就找1688一件代发的货源也可以做，从1688起家的掌柜确实不少，但是怎么能确定自己的货源适合在淘宝推广呢

1.2.2 新手卖家选货类目建议

做大类目还是小类目 最好建议做大类目的蓝海。

关于做大类目或者小类目的问题，当然建议做大类目，因为大类目流量多，机会多，女装连衣裙羽绒服下还有很多款式，个性，潮流的分类，这些都是有其自己的粉丝和受众的，但是建议新手去寻找大类目中的细分类目，蓝海产品，大类目的蓝海产品，特征为点击高与转化高。一件很偏门的产品，放在非电商环境中（举例俄罗斯罐头、切糕），转化也许不会那么好，如果说买家是奔着这个来搜索的，那么手淘搜索的转化自然会很高。同时不建议死磕大类目的竞争最激烈的领域，比如男装正装风衣，正装衬衣，你就会拼的很累，而男装宽松毛衣个性，男装情侣装潮这样的类目，竞争数量相对少，只要个性突出，销量跟上转化就能出来。同时我们还应该寻找转化率高的小众产品，再打个比方，假如你是做情趣的，同性情趣产品的转化就普遍高于异性情趣，因为小众，小众产品的商品小，个性明显，需求旺盛，转化更高，这就是商业的本质。

可能有人不太理解，要问了，什么是蓝海产品，我就举两个小卖家选对产品成功的例子

特色类目1：湖南长沙高桥农副产品市场腊肉类目

我是长沙人，高桥是我们湖南省一个大型产品集散地，当然不能和几个产业带比，但是农副产品这一块，我还是很有发言权的，我给大家看一个店。

图1.3 个人腊肉店案例

这是一个个人店，没有任何推广手段和技巧，没有主图，详情，靠的就是技巧，有的人说老师就110销量太low了吧，这上面其实不是很准，这是我一个朋友，我可以负责任和大家说，一个月5000左右纯利，不开车，基本不刷单（有时候在我们和学员互刷一把），老客户维护好，靠平台流量，一天并没有什么工作量，十几单，每天都有几个单是几个产品的。大家可以看到，淘宝还是很好玩的，很多看这篇帖子的人，上班累死累活也不见得有5000，还有很多新手运营，是不是该换个思路呢

特色类目2：男人的情侣装

再给大家看一个大类目蓝海，男人买的情侣装；情侣装这个东西，大家都知道，一般都是女人买给老公或者男朋友穿，所以女性类目标签情侣装杀成一篇血海，低价对比不一而足，但是如果你的类目放在男人情侣装呢 会怎样

当男人要买情侣装的时候，你的类目放在男装类目了，那么搜索的男人都来了。

图1.4-1.5 男装店铺案例

大家知道，男装类目的买家，不会计较价格，而且转化率比较高，这个叫做什么 就是我上文所说的大类目蓝海。这个店铺的卖家以前也是我的派代学员，后来在学院和学员互刷，圈粉，从三钻直接飙升皇冠再多店，所以我的很多帖子，大家一定要去实操。

互刷圈粉，我写过很多，也自己操作过很多，我做的就没有被查过，很多人都和我说很难很难，其实很多人没有去做，对吗 而且这些店的操作手法我会在后续进行分析。

小类目流量少，但是竞争也不少，淘宝上现在已经很少有流量词而很少有人涉足的类目了，如果有请你千万保守秘密，别让其他人知道了和你抢饭碗。

1.2.3 做高价还是做低价

自从淘宝千人千面以来，每个买家号就打上了价格标签，不信大家拿自己的账号登录一下淘宝，其实不用账号也可以，淘宝是锁定IP的，直接搜索某个词，举例 T恤，你可以看到自己展示出来的是男还是女，什么价位段。

这就是说，淘宝对你的IP打标签，而不是账号，我们公司n台电脑。一个网线几台电脑搜一个词出来的结果都一样，大家现在知道阿里云多牛逼，所以刷单被抓的要素，一根网线开多店是否合适，我们就应该知道了。

在商业中，高价产品转化率低，走质；低价产品转化率高，走量。这是一定的，所以淘宝算法权重规定最重要的因素是销售额，是坑产而不是转化率。当然转化率会拉销售额后腿，但是要看在什么比例下拉后腿，比如1000元商品转化率1%，就比100元商品5%要好很多。淘宝权重是综合考量的。同时淘宝规定低于一口价30%不算销量，这样的算法也防止了恶意低价竞争。

那我们以服装大类目为例来说明这个问题：

低端服饰：低价服装受众为学生，上班族，打工者等普通老百姓，他们追求的东西是物美价廉，和吃饭一样，这种人群最在意的是吃饱，并不太讲究味道和卫生，但如果你把卫生和味道同步做好了，那你在这个市场是很有竞争力的。同时现在中国老百姓又有钱了，谁也不会买个衣服目的是穿很久，所以低价服装在转化率上突出的特点应该是潮流，时尚，新款，明星同款等关键词，应该在详情页上着重体现，由于低价产品往往是地摊货或者档口货，宣传上注意扬长避短，多放款式细节和模特图、场景图，避免品牌或者质量细节。销量上应该分析人群心理，担心质量问题，可以通过活动、淘客、外站等手段多方面推广，销量越高越好，低价人群从众心理比高价更强，更容易转化。其实我建议新手从做低价起步，低价推广方式更加多样化，而且更容易成交以树立信心。而不是一上来就去怼淘宝规则的高价款。

高端服饰：高端服饰的消费者更在乎的我花的钱能给我带来什么，就像买奔驰的和买比亚迪的客户的区别，消费者更关注品牌、品质、细节。也许一件高价衣服给消费者带来的不仅仅是时尚和潮流， ，爆款主图详情页评价都非常重要，而1688的产品可以说，包括商品质量，图片等都掌握在别人手中，作为淘宝卖家的我们就非常被动。大家知道我们从直通车钻展买来的每一个流量都是真金白银买来的，流量的反馈（收藏加购下单回购等）对我们经营店铺非常重要，当你的流量反馈来了，而你不能改变它，有的时候你甚至连售后发货时间都不能控制，大家知道淘宝一个细小的环节没做好都会影响到流量，因为别人的失误影响到了你的店铺，这种感觉是非常痛苦的，因此你只能不断去挑选好的款式，而不能去改进，那么这样你的淘宝也不会做的很大，这个东西就是淘宝卖货的本质。

但是对于新手卖家来说，到底能不能用1688开始淘宝之路呢 答案是肯定的，1688的货源虽然大部分不那么好，但是只要会选，也夹在了一些主爆款，副爆款，有的卖家还会自己买来产品拍图做详情页，卖爆的也非常多。但是都需要使用直通车来测试款式的点击率和转化率，不能盲目推广。一件代发适合于初期练手，当你的日销量破百以后，你就可以发现售后和发货给你带来的DSR下降等麻烦，所以货源做到后来一定要有做到掌握货源和品控了。

1.4.2 一味追求高价或者低价

高价低价利弊上文已经说得很清楚。新手在选择货源时候一定要注重性价比，对比同行价格，考虑出自己的利润。不要想着九块九冲量或者高价赚一笔是一笔，低价意味着劣质，要不你亏本，要不被劣质买家的打分和评价弄死，而高价产品价格和产品不相符不仅是卖不掉，卖掉也会退货。所以卖产品一定要定位好自己产品标签和人群，再去发展。

1.4.3 新款多，每天上新

在你的店铺还比较小的时候，切记勿模仿大店铺经常性上新，试问一个没有流量的店铺，上那么多0销量产品，直接后果就是影响了动销率（每月每款产品必须有一个销量才不影响全店权重），而且大量上新无法做到品控和产品优化（主图、标题、详情、评价等），分散了掌柜的精力。正确的做法是集中兵力找到一个好款，做爆它，再慢慢发展下一个，不要一口气吃成一个胖子。

1.4.4 不知道标签，店铺做成大杂烩

参见上文 有的人误以为店铺做几千个产品能够引流，能够利用上下架加权重，但是当你的店铺做成大杂烩的，什么产品都有的时候，不仅违背了搜索引擎的标签原则，而且也违背了主营占比原则，也违背了动销率原则；而且你的买家来到店铺以后都是一脸懵逼，不知道我在这里到底要买什么，不知道你这个店铺到底是否靠谱，最终带来的就是低转化率，而且也徒费劳力。

1.4.5 只挑选自己喜欢的

卖产品其实最重要的不是产品本身的好坏，而是产品的目标消费人群对产品是否认可。因为只有目标消费人群对产品认可了，上架后目标人群的一系列行为（点击，收藏，加购，转化）才能直接影响商品是否能成为爆款。所以对于初学者的建议就是，不要自己觉得这个款不错，很好就上架开始猛推，一定要测试买家的喜爱度，参考流行趋势，价位段，同行情况等等，最有效的手段其实还是上直通车测试。

1.5 1688一件代发技巧

上文说了一件代发可以用，那么新手在一件代发中要注意哪些问题呢

1.5.1 怎样找到好的1688货源

1688找货类似于淘宝，但又和淘宝不完全一样，找出爆款货源也是由很多因素决定的，以羽绒服为例，除了成交额和综合排序以外，发货时间，退换货，实力商家，回头率，以及厂家的资质等方面对于淘宝卖家都是非常重要的，毕竟你是要赚钱的，是要比一般买东西的淘宝买家要多费心思的。

图1.13 插件数据

另外建议下载一个插件叫做淘货源，安装以后会发现多出几个选项：

图1.14 淘货源插件数据

淘利润，淘月销，零售利润等，而且在淘宝搜索界面会出现1688店铺推荐，出现找货神器，可以看到淘宝排行榜，淘宝同款，飙升榜等数据，方便找款。

图1.15-1.16 淘货源插件数据

这里注意一下淘宝月销和淘宝销售家数这两个数据，以下图为例

图1.17 插件数据

款式A淘宝371家销售20310件，款式B淘宝8家月销12689件，综合对比，款式A单店平均销售54.7件，款式A单店平均销售54.7件。在此基础上再去综合判断价格和评价等其他要素。

1.5.2 深藏不漏的爆款

做1688的人都知道，1688比淘宝好做，如果你的货源，价格，款式只要有一方面有优势，甚至不需要付费推广的（1688也有类似于直通车的付费工具，叫做网销宝），是不愁淘宝卖家来进货的，原因就是淘宝卖家选货比买家勤奋，很多人都会把1688相关产品翻个遍，因此大家也需要这么做，有的1688商家的产品很好，在没有很多人去代销的情况下被你发掘到了，无异于发掘到一座金矿。

1.5.3 关于和1688商家沟通

找到款式后，一定要沟通！沟通！沟通！一个新手刚开始做一件代发时候，一定要耐心问清楚，这个款到底别的渠道，或者别人淘宝店拿货多不多卖的好不好，别人的店在哪里，产品质量怎么样，退货售后，发货速度快不快等等很多细节因素。一定要考虑非常全面，而你这样问的时候，商家一般是不耐烦的，因为你并没有卖出几件，每天问的人都非常多，那么卖家一定要善于和1688沟通，如果太难打交道的1688果断放弃。因为以后发货退货等一系列因素会闹出很多矛盾的，比如一个天天特价活动如果发货有问题会让你店铺DSR彻底死掉。

价格这一块开始申请一个代理价，量大了再和1688谈，不要一开始就为了价格纠结。当你销量一天达到了十几单以上，1688对你的态度就会有很大改变，笔者的1688测试店做爆了以后每天从1688买卖退货都要花很多时间，那么后来后台的打单发货都是把子账号开到1688的，让他们发货每天自己这边就是结算多少钱。如果人手不够的话，可以损失一点利益，客服也开给1688（前期拉爆款时候最好不要这么做，前期自己聊客服尽量拉起转化率），最后就是注意有时候几块钱不要太计较，没事和1688多聊天，他们也是人，你会发现一个好的1688商家将会是你的一大财富，他会给你源源不断的爆款，给你一些同行类目爆款信息，所以说合作才能把生意做大，你只需要把精力放在推广与优化上即可。

1.5.4 关于产品质量图片详情

1688上不缺乏性价比高的产品，一定要买过来一件，自己看看质量到底怎么样，看看产品细节，考虑到你是买家，定多少钱才不会退货。而且注意很多产品主图产品都很有问题，建议有条件的买过来自己去拍照主图详情，以及后来要做的图评都可以自己拍照，注重细节是很重要的。

1688找货是个很有技巧性的活，比淘宝买东西难多了，新手卖家一定要多磨练，慢慢选出心仪的商家和心仪的款式，大家选多了就会发现，好的1688商家一般伴随着好款式，因为别人一直用心在做货，那么反思我们自己做淘宝的，是不是也应该这样呢

淘宝的路数很多，但是本质在于产品，有的店铺是靠一波爆款赚一笔就关店，有的是靠质量好，在淘宝平台引流，以老客户维护方式做长久，有的是靠店群活动赚钱，有的靠淘客推一波销量再引流卖，有的直接靠直通车拉爆手淘搜索，有的直接做手淘首页坑产。有的靠粉丝刷爆，有的靠网红达人直播合作拉爆，有的本身就有粉丝，只把淘宝作为交易平台。有的是靠微商式的代理，只是在淘宝交易；有的人只靠双十一双十二赚一波。中国做网络生意的人大部分把交易集中于淘宝，所以有的模式是学不会也模仿不了的，新手一定要踩准自己的节奏。

本章习题

1、中小卖家在淘宝卖货到底还有没有机会

2、一根网线能开很多店铺吗 为什么

3、新手卖家怎样选类目 找什么样的货源

4、学会开一个批量计划，看看自己的直通车开得好还是批量计划效果好

5、你觉得自己做淘宝是要卖高价还是低价产品 为什么

6、什么是千人千面和小而美

7、爆款的判断指标是什么

8、1688的货源到底能不能用 有没有爆款

思考题

爆款货源是选款和做淘宝的第一步，你理解了吗 还是纠结于淘宝只做推广

情侣装代表什么（淘宝日出千单第一章找货源与1688一件代发布局指标技巧）